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楚瀛为甚要先处理这座小岛呢应当先把其他小岛都处理好了再来解决空隐岛毕竟这座小岛近乎不存在先处理这座小岛反而会对接下来的几座小岛形成阻碍深度丨海南免税走向深蓝原创2022-04-14 19:59·21世纪经济报道21世纪经济报道记者 高江虹 实习生黄双偎 北京报道4月13日海南举办海南自贸港政策落地实施和高质量发展系列专题新闻发布会海南省财政厅党组成员、副厅长杨雷在会上透露2021年离岛免税保持高速发展态势离岛免税店销售额突破600亿元其中免税购物金额505亿元、购物件数5349万件、购物人数968万人次同比分别增长83%、71%和73%同日安永与爱点击联合发布《2022中国旅行购物白皮书》称2021年中国免税市场在逆境中迅速恢复销售额较2020年增长66.8%两组数据比较可以发现海南销售额领先全国17个百分点疫情多点散发下海南在拉动中国免税市场复苏繁荣的表现有目共睹这块诱人蛋糕也将引来更多合作者和竞争者在对海南发展前景表示乐观的同时安永华明会计师事务所特殊普通合伙审计服务合伙人黄恒智指出未来海南离岛免税业同样面临着挑战要想长久做大蛋糕尽早发现、弥补光鲜下的不足对品牌方和海南免税行业而言都至关重要如何维持竞争力疫情下当全球其他免税市场还处于春寒料峭中海南免税市场的成绩令人瞩目除了离岛免税销售收入连年高速增长外免税市场的商品结构和品牌体系也正趋于完善品牌拓展从香化转向手表首饰、服装服饰比如中免集团加强与全球高奢龙头历峰与开云的合作三亚免税店近年发力引进高端腕表珠宝品牌包括万宝龙、IWC、天梭、浪琴、APM、Pandora等海口日月广场免税店新入驻宝格丽、蒂芙尼、普拉达等高档品牌成绩之下挑战犹在去年商务部宣布上海、北京、广州、天津、重庆五个城市将打造成国际消费中心越来越多的城市也准备在免税上发力国际市场方面尽管疫情冲击了韩国免税市场其2021年免税销售仍达17.83万亿韩元(约合926.8亿元)竞争力犹存爱点击集团国际业务总裁何建邦尖锐指出海南免税面临的核心挑战是如何维持销售额的持续增长他认为这指向免税零售创新和机制体制创新两方面海南免税业本质是零售商业运行其创新要围绕人、货、场三个零售要素黄恒智认为虽然海南免税在产品和价格方面逐渐能与对手比肩但其免税购物服务一直不乏批评店内服务不够热情、机场提货速度慢等问题令消费者头疼不已相关工作人员也表示无奈免税店内的客流量太多了服务员实在没办法跟客户细致交流机场提货点场地受限货品又多一到国庆假期货品根本就放不下对此黄恒智指出未来海南在着眼于打造国际化、法制化、便利化的营商大环境时也须注重细节营造有温度的消费者服务平台提供更舒适便捷的旅游体验对于场何建邦建议海南可以做好城市名片夯实其国际旅游中心的地位在这方面韩国的经验值得学习韩国免税集团曾结合韩流文化与免税产品推出娱乐观光之旅等营销概念成效颇丰文化输出与商业推销双管齐下韩国免税市场的知名度进一步扩大国内成都也是一个类似的例子太古里街拍、高奢快闪店、大熊猫王网红打卡地等新颖时尚概念在短视频的增益下迅速传播成都一跃成为时尚之都当下购物与文旅密不可分何建邦建议海南免税零售品牌方或可尝试与文旅产业合作借助数字化营销方式吸引大众自发宣传海南特色资源构建海南城市名片促进旅游零售业蓬勃发展高奢品牌仍需扩容黄恒智对海南免税市场发展提出了三点建议其中一条就指向货他建议海南免税要引入高奢品牌借助其影响力放大传播效应同时关注更具成长性的品类比如皮具、服饰等等与老牌竞争对手相比目前海南免税店服饰箱包缺乏头部大牌CHANEL、HERMES、LV、DIOR等顶奢服饰箱包品牌尚未填补空白海南省商务厅一位不愿具名的官员向21世纪经济报道记者透露事实上包括CHANEL、LV等高奢品牌看到海南自贸港建设蓬勃发展的现状已有打算登录海南市场但品牌方是否愿意进驻免税渠道存疑今年三月路易威登以韩国免税店过度依赖代购经营降低其品牌形象为由撤出韩国市内免税店向免税市场释放出观望的信号包括CHANEL、劳力士在内的多个高奢品牌也相继退出韩国部分免税渠道据The Moodie Davitt Report消息Louis Vuitton否认了其将在海南三亚海棠湾开设首家免税商店的报道表明品牌会在海南寻找新的市场机遇但不会与免税特许经营相关对顶奢而言市场机遇与品牌形象的融合可能更为重要如何既引入高奢品牌又维护其品牌形象是海南免税行业发展需要思考的问题就算品牌最终找到合适的角度切入免税渠道品牌进驻哪家免税店也是问题目前海南共有十家离岛免税店分别散布在三亚、海口、琼海等地加上正在建设的海口国际免税城免税商业中心以及正在扩容的部分免税店未来海南免税购物中心的数量和规模均将愈发可观然而免税店之间与店内产品品牌、品类的差异度却不高以博鳌免税店为例其所处的琼海市以会议型旅游为主游客消费档次高但免税店内服饰、箱包、皮具等品类相对较少丰富度不足免税店主推品牌品类与游客消费需求错位影响了顾客体验也导致不同地区免税店营收差异显著而在海口日月广场海控全球精品免税城与中免日月广场店比邻竞争双方主打的仍然是香化产品高档服饰箱包品牌选品上却没做出显著差异化从海发控和海旅城近一年发布的消息来看两家海南本土免税运营商一直在积极拓展轻奢和小众海外奢侈品牌倒是偏居一隅的海口观澜湖免税购物城在DFS和深免的默默耕耘下近期有了脱胎换骨的变化或可能成为部分奢侈品牌愿意驻场之地打好线上线下组合拳海南免税正在打开一个深蓝市场但面对日益加剧的市场竞争新进品牌如何分得一杯羹老合作伙伴又当如何保持优势何建邦建议品牌方须线上线下联合发力海南在免税零售销售上的优势得天独厚2021年海南省共接待游客8100万人次与2019年基本持平购买免税品的消费者近千万人次面对疫情海南省的游客量波动不大这为免税市场保障了充足的客源在政策加持下海南线下免税市场有望迎来新发展机遇也对线下免税购物中心提出了更高的要求何建邦认为线下门店消费的增长引擎在于消费者群体他们更看重消费体验的升级为此许多国际大牌在海南相继开设快闪店、精品店通过装潢华丽的门店和新颖的概念为顾客带来与众不同的消费体验以首发、首店等新形式吸引消费兴趣不少品牌也选择通过小程序打造线上秀场在三亚国际免税城一起收获幸福未来的快闪活动中游客通过扫描可持续餐桌上的二维码创建自己的虚拟玫瑰花束消费者每完成一次互动虚拟花束兰蔻集团都会种植一株专属的有机玫瑰富有创意的活动提升了消费者对品牌的认知度和好感度也进一步增强了熟客的粘性实现品牌价值传递和销售增长的双赢与此同时需注意到奢侈品牌和整个奢侈品零售行业正加快拥抱数字化将营销重心转移至线上4月14日要客研究院发布的最新报告显示2020年奢侈品牌在中国市场的线上销售额增长88%达到141亿美元市场占比达到21%2021年中国奢侈品行业线上销售额在2020年基础上进一步高速发展增速高达75%达到247亿美元占奢侈品中国市场销售额26%线上销售已经成为几乎所有奢侈品牌的重要销售渠道之一要客集团联合创始人兼CEO周婷预测2022年奢侈品牌线上销售额将突破2200亿元销售渠道占比将超过30%贡献超过一半的市场增量未来3-5年内奢侈品线上下单率将达到80%奢侈品行业将迎来‘线上为王’时代周婷道奢侈品牌开始用各种互联网与高科技手段增强客户体验区块链、NFT、VR、AI等技术开始越来越广泛地被奢侈品牌应用于线上和线下的场景特别是奢侈品牌的线上体验获得巨大突破目前很多创新商业模式已经让线上平台提供比线下更丰富更个性化的客户体验便利的线上购物服务不仅吸引着在岛和离岛消费者也帮助企业进一步降低疫情等不确定风险奢侈品牌的竞争焦点正从线下向线上快速转移对此何建邦建议品牌方一方面可以加快数字化转型用科技引领消费升级引入社交频道VR试装、直播分享等当下潮流技术以及渠道为消费者提供全场景化购物体验;另一方面可强化关注消费者的复购意愿与品牌圈层裂变能力通过与社交媒体上的当红KOL合作加强推广贴近民众打破圈层吸引大众种草、长草更多内容请下载21财经APP
2024-10-29 20:26:32