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方源两大杀招左右开弓把今古亭杀得节节败退《繁花》中的生意经：高手都是懂人性的老法师2024-01-12 21:01·运营增长前言最近央视热播剧《繁花》热度居高不下剧中讲述了20世纪90代的上海各色人物角色在改革开放的大时代下奋斗的故事其中主要围绕阿宝从小市民成为豪商巨贾的宝总这条主线展开叙述看着剧中底层小人物阿宝华丽蜕变为宝总的过程其中我们可以发现：赚钱考验一个人的眼界也考验一个人的头脑思维的深度决定了赚钱的厚度只有提升思维深度才能打开财富之门整部剧里各色的人物金句频出其中的生意门道值得让人关注展现了都市中的商业竞争和生意智慧即便在当下看来剧中的很多道理仍然适用于各种商业实践和生活哲学中这些揭示了商业世界的某些不变真理以及成功人士的心态和策略世间的道理总是万变不离其宗今天我们就来聊一聊《繁花》里的那些生意门道一洞察+贵人撬开赚钱门路南京路上一包瓜子皮都可以卖钱在时代发展下商业机会无处不在有时即使是看似毫无价值的小物往往也能在合适的环境下产生经济效益在90年代改革开放的时代红利影响下上海南京路商机遍地有人已经摸准门路赚得盆满钵满有人仍在观望有人则想跃跃欲试剧中的阿宝便是第三种人在做生意变成宝总之前出身于上海老城厢普通家庭的他在钟表厂做过机修工也摆地摊做过小商贩在关注到改革开放时局下市场机会颇多后阿宝决定做生意于是他便专程去找了在外贸局工作过的爷叔学做买卖而这下他算是找对了人爷叔经验老道16岁进上海交易所18岁有了自己的经营牌照股票期货外汇样样精通还有着无数的人脉资源然而打铁还需自身硬贵人从来不会从天而降首先自身身上要有潜质才会赢得贵人的认可贵人不会平白无故给人指点教导见面后事情果然没阿宝想得那么简单在见面后为了考验阿宝爷叔开始了自己的试探：首先爷叔让阿宝去和平饭店租一个豪华房间在达到要求后随后让阿宝借6000块钱去买入电真空股票这侧面考察了阿宝的交友能力如果想做生意这点很重要而阿宝很快便找了自己朋友借到了钱几天后股票赔了一大半爷叔反倒像在意料之中只是不紧不慢道：想从股票上赚钱先要学会输在看出了阿宝是个输得起的人后爷叔又让阿宝去凑1万块钱全部购入这支电真空股票股价跌了也不要急着脱手保证两周后让他大赚特赚对于爷叔这个不按常理出牌的要求阿宝仍然照做了虽然中间亏了不少钱但是阿宝对于爷叔有着绝对的信任和认可他深知与其自己在市场上横冲直撞不如听经验丰富的领路人的指导最后拿出了自己和朋友的全家家当这份果敢和对自己合作伙伴的绝对信任让爷叔内心对阿宝又肯定了几分随后爷叔果真眼光毒辣10天后股价涨了5倍在涨到最高点时阿宝一口气将股票全部抛出就这样阿宝成功赚到了人生中的第一桶金30万爷叔让阿宝拿着钱在约定地点六点半见面然后到了凌晨爷叔才来会面而拿了30万的阿宝没有迷失本心而是一直等待爷叔的到来看到阿宝守信用且有定力后爷叔才真正认可了阿宝基于上述的一番考验下爷叔对阿宝有了基本的判断：抗风险能力强守信善交友 ；果敢有野心但是懂得克制 ；对自己有足够的信任愿意听指点 于是便答应了和阿宝合作在有了爷叔的指点下阿宝一手炒股票一手抓外贸走稳两条路子赚得盆满钵满其实我们能看出在做生意赚钱这件事上如果没悟透底层逻辑也没摸清行业门道无异于是盲人摸象剧中的阿宝很优秀但是如果没有爷叔的引路指点起盘不会如此快甚至可能还会走不少弯路当然现实中大多数人没有资源没有人脉往往很难接触到类似剧中爷叔这样的顶级高手不过想要获得快速地成长和进步也可以多尝试向优秀、有经验的人取经因为很多时候与其埋头自己摸索更需要的是找到合适的引路人辨明方向拓宽迭代自身思维二包装+信用吸引赚钱机会爷叔在和阿宝合作后便教给他做生意的六字箴言：派头、噱头、苗头这三个词很好地概括了上海人做生意的特点派头指行头噱头指背书苗头则是指赚钱的门路上海人注重形象和气派同时善于运用各种包装方式来吸引顾客眼球且有敏锐的商业嗅觉能够及时捕捉到市场的变化和商机在做好了前面的三头后就能调动"三个钱包"里的资金而其中三只钱包细分为：1.你实际有多少钱 2.你的信用别人钱包里的钱你能调动多少 3.人家认为你有多少钱做生意的本质是价值互换在爷叔看来如果阿宝想做外贸生意就等于用别人的鸡下自己的蛋空手套白狼那如何能让别人把鸡借给你个人资质和信用便是其中的杠杆就这样阿宝照着三头进行了个人形象包装他将行头换成了材质一流的西装公司租了上档次的英国套房然后频繁出入在上海最繁华的黄河路去外贸总局的大厅里找人套近乎几个月下来他终于与手握大量出口指标的外贸员汪小姐达成合作随后越来越多的商家来找阿宝谈生意例如服装厂老板范总一天到晚追着阿宝跑就这样靠着前期的资金积累和包装阿宝成功完成了资源整合三前瞻性视野+长期主义观在教阿宝做生意上爷叔将沪商沉淀了百年的生意经讲得清清楚楚其中在做生意上拥有前瞻性视野和长期主义观尤为关键3.1什么生意能赚钱对于做生意一窍不通的阿宝爷叔简明扼要地告诉了他做生意的方向市场永远不缺赚钱的机会但不是所有的钱都可以赚爷叔在这上面有过经验教训他深知在任何情况下政策和形势永远是生意人最重要的考虑同样在我们身边也可以看到有不少做生意赚得盆满钵满然而因为踩到了红线最后结果惨淡代价惨重因此做生意赚钱需要紧跟形势但必须符合政策3.2如何能长久赚钱在爷叔看来天气不会一直好下去人不会一直占上风做生意不可能一直处于上升期和巅峰期需要认清经济发展和行业发展规律无论是个人还是企业都可能会面临各种困难和挑战如经济危机、市场竞争、政策变化等1993年爷叔让阿宝及时脱离了资本市场专注外贸生意因为在他看来市场周期的特性已经了然于胸顺势而为才是明智之举他教导阿宝做生意不是比谁赚得多要看谁活得久不要想着一步登天要一步一个脚印稳扎稳打做生意需要有长期主义观果然阿宝躲过一波股市的高开低走此外在剧中关于爷叔远瞻性、长期主义观的金句太多太多以下简单摘录了部分：凡事总要留一手只有看到未来才会有未来大暑之后必要大寒一定记住这是规律乐观是好的但最坏的打算还是要做的什么事情都要未雨绸缪市场永远是对的错的只有自己冲得太快逃得太慢都是要吃瘪的头顶在肩膀上脚长在自己身上只要保护好自己机会永远比风险大见好就收四摸着石头过河的勇气在剧中范总曾对汪小姐说：新公司起步都是噶难的处处是要受到拦截的 这句话道出了创业的艰辛在竞争激烈的商业世界中新公司往往面临着重重困难和阻碍然而面对这些挑战就像剧中所说的那样我们只知道下了海你就要使劲划划到哪里是哪里 我们需要多尝试不断摸索和学习摸着石头过河寻找适合自己的发展道路其实许多成功的企业都是在不断摸索和尝试中发展壮大的比如如今的巨头阿里巴巴在创立初期也遇到了很多困难当时中国的电商市场还不成熟消费者对网上购物的信任度较低支付和物流等基础设施也不完善然而阿里巴巴团队并没有放弃他们通过不断改进和创新逐步建立起了消费者的信任解决了支付和物流等问题最终成为了中国电子商务领域的领军企业同样京东在发展过程中也经历了摸着石头过河的阶段在创业初期京东主要经营 3C 产品但后来发现这个市场竞争激烈利润空间有限于是京东开始尝试扩展品类登录家电、图书、服装等领域在扩展过程中京东遇到了供应链、物流等方面的挑战但他们通过不断学习和改进逐步建立起了强大的供应链和物流体系实现了业务的快速增长因此即使前途充满不确定性但只要我们活着回到岸上就有机会捞到更多的东西在摸着石头过河的过程中我们可能会遇到各种诱惑和干扰那么除了要有剧中范总的摸着石头过河这种务实、勇敢的创业精神以外保持清醒的头脑明确目标和方向也很关键牢记自己的初心不被短期利益所迷惑坚持走自己认为正确的道路五不响下的大格局在《繁花》中还处处传达着一个词——不响对于不响阿宝解释为：做生意时不该讲的说不清楚的没想好的没规划的自我为难、为难别人的都不响做事要留有余地不响是阿宝的为人及经商之道在生意场上他将不响落实到了每一处一次在面对麒麟会关于414股票的上市价等内部消息的告知下阿宝默不作声不该讲的就不讲没有将这个内部秘密消息说出去而蔡司令却泄露了该消息还将锅甩给了阿宝对此阿宝只是默不作声默默替他背锅只当还他之前的人情此外三羊T恤上市后的火爆也离不开阿宝的不响原本三羊T恤上市时间定于端午节并打算请白娘子扮演者来助阵推广而中途阿宝在发现市面上有高仿产品后阿宝默不作声瞒着众人改变了营销策略还将上市时间改在了情人节当天商品刚开始上架时几乎无人问津毕竟大家对这个牌子都很陌生可是当费翔被邀请来表演后这些T恤立刻成了抢手货迅速火遍了上海滩阿宝靠着出其不意、节假日节点以及名人效应的营销手段引起了轰动成功打响了三羊这个品牌而在三羊上市前在面对同行的竞争下对于制作高仿的麻老板阿宝留有余地的同时又彰显了自己的大格局他劝说麻老板别做高仿可以制作一批服装而自己可以担任其代理把这批新服装做成正规品牌最终麻老板有了自己的品牌宝总也开拓了业务两人实现了共赢六结语在《繁花》剧中小人物阿宝之所以能成为时代的佼佼者变成宝总一方面源于其自身有着极大的潜力头脑聪慧有着高悟性；另一方面深谙商业世界的复杂性和智慧性的爷叔靠着内行人的眼光和判断通过指点让其得以快速地在商业世界中取得成功做生意一直以来都需要坚持长期主义它是一场考验持续耐力的马拉松顺势而为看清形势很关键有耐心走得稳走得远才是企业真正可持续的发展之道最后借用《繁花》中的一句话结尾：命运永远掌握在个人手里目标从来就不遥远一步步一天天只管全力以赴剩下的交给时间

双方的距离本就很短白凝冰又如此极速太古年猴根本来不及反应咽喉就遭受白凝冰重重的轰击这下子王永强彻底崩溃了感觉整个世界都在和他作对