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招凝知道在这样的强者面前她没有分毫抵抗的余地可招凝并不想屈服她压下所有心绪花店大当家：人生就是要不断地折腾原创2024-01-03 08:30·中国花卉报人生就是要不断地折腾折腾对了改变人生折腾错了大不了从头再来谈起自己20多年的从业经历中国插花协会高级花艺讲师、北京芙罗拉花艺培训主理人张丽这样说熟悉她的人都知道张丽是一个爱折腾的人从 2000年开始她开花店最多时在北京拥有8家门店；她做花艺培训帮助学员花店实现年营业额超300万元；她玩抖音1年内吸粉超6万成为颇有名气的花艺达人张丽花的意义是提供情绪价值要把它当艺术品去卖只要把品质、服务、技术提升上去花店就不愁生意品质别下滑、服务别拉胯、审美别掉价这是开好花店的三个秘诀张丽说01从景德镇到北京开花店扎下根从小我就特别喜欢花看到谁家有漂亮的花草就会去要些种子或者小苗回来种记忆中家里满院子都是好看的花花草草张丽回忆道正是由于这份热爱2000年20岁的张丽得知在北京开花店的舅舅需要人手帮忙毫不犹豫就离开家乡景德镇来到了北京在店里从挑选新鲜的花卉到设计花束她学得津津有味可好景不长半年以后舅舅决定不再经营花店年轻的张丽萌生了一个想法想开一家自己的花店她向母亲借了1.2万元在北京西三旗的花卉市场租了一个摊位从这个小摊开始开启了她20多年的花卉生涯在开店的过程中张丽逐渐意识到自己的核心问题是技艺不强客户对花艺的要求日益提高自己的技能不能满足客户的需求如果想把花店开好必须在手艺上领先同行才行她报名参加了北京佩华花艺学校培训班学习花艺知识这次的学习经历让我对花艺有了全新的认识我了解到了色彩搭配的重要性学会了如何创造出有节奏感和空间感的作品张丽说花艺不仅仅是将花束组合在一起那么简单它是一门艺术需要精心设计和创造佩华花艺学校的校长高炎发老师是我的启蒙老师他夸我在花艺上比较有天赋给我取了个‘瓜瓜’的绰号谐音‘顶呱呱’现在我的学员还叫我瓜瓜老师张丽笑着说学习结束后她回到了自己的花店运用学校学习的知识对花店进行了重新装修同时她选用更高质量的花材更用心地创作花艺作品的价格也水涨船高之前只能卖出一两百元的价格现在卖到五六百元甚至更高几年的时间依靠小店我不仅还清了创业借的钱还买了房子和车更重要的是它给了我无价的人生经验让我学会了如何在逆境中成长如何将一个小小的梦想变成现实张丽说此后她陆续在北京师范大学、北京理工大学、对外经济贸易大学等高校附近开了8家花店由于花材好、服务佳、作品质量高深受客户欢迎花店生意都很好02转变思维带动更多的花店精致赚钱刚开始学习花艺的时候我就立志要成为花艺老师2010年她开始正式做花艺培训在微信刚兴起的时候她就在微信群中免费教授花艺课程通过教授如何包花她吸引了大量的花艺爱好者和潜在顾客后来张丽开始对课程收费虽然免费分享是吸引人们的好方法但合理的收费能够帮助我提供更高质量的内容和服务她还与其他花艺老师合作共同开设网络课程通过这种方式她不仅实现了分享花艺设计和经营经验的想法还成功地推广了花店品牌由于疫情和经营方向调整等多种原因张丽之前的8家花店大多陆续关闭出于花艺培训需要目前还保留了一家花店此外她在北京师范大学附近开了一家300平方米的花艺培训教室把更多精力投入到培训业务中张丽介绍培训主要有三个阶段的课程第一阶段是讲授如何开店为花店同行赋能；第二阶段是高级设计课程帮助花店从业者晋级成为花艺设计师；最后一个阶段是高级花艺讲师班课程定位中高端市场帮助想做花艺沙龙的设计师梳理一些专业课题目前培训班每期人数在15至20名左右有一名学员她在朝阳的一家花店原来年销售额在70万元左右培训回去以后年销售额达到了300万元她说2023年夏天张丽带着学员来到昆明开展花艺培训云南盛产鲜花对花店从业者来说这里就是花海天堂既有利于研习花艺还能降低成本张丽说在北京培训一位学员一天的花材消耗近600元但是在昆明一天的花材消耗不到200元她计划2024年在昆明开设花艺培训学校分校近一年来张丽在抖音上也投入了不少精力我的抖音不是教大家怎样插花因为类似的内容太多了我主要和大家一起解剖花店的一些常态张丽在抖音发布的短视频风格独特主要是教花店一些行之有效的避坑指南她重拾抖音后仅发布12次作品粉丝就从原来的两三千猛涨到1.2万现在她抖音的粉丝量已达到6.2万而在视频直播中她会教授很多插花技巧干货我主打一个反差感粉丝总说就想看看脾气这么差的人是怎么包出这么好看的花张丽打趣说她的抖音名叫北京花店大当家透着一股子飒爽劲儿从花店到花艺培训从北京到昆明再加上线上拍段子和直播爱折腾的她在花艺这条道路上越来越顺明年我打算在北京的海淀区开一个100平方米的花艺旗舰店欢迎来打卡张丽说（本文图片来源：张丽）（本报记者谢利媛撰稿）声明：本文版权归属《中国花卉报》社未经许可不得随意转载、篡改违者追究法律责任若需转载请提前与本号联系